イベント内容
本セミナーはWebセミナーです
参加方法（URL）は主催企業より直接メールにてご連絡いたします。
【参加無料】オンライン開催 【視聴者特典】投影資料をプレゼント
企画概要
システム開発会社やSES企業において、
「技術力には自信があるが、営業が弱く売上が安定しない」
「長年、既存客や紹介だけに頼っており、新規開拓の方法がわからない」という課題は尽きません。
DX需要が高まる一方で、競争は激化しており、単に「作れます」というだけでは案件を獲得できない時代になっています。
本セミナーでは、システム開発会社特化のマッチングサービスを展開する「発注ナビ」と、IT・SaaS業界のマーケティング支援に強い「アイティベル」が共催。
「どうやって案件を探すか（リード獲得）」から「どうやって信頼を勝ち取り受注するか（商談・追客）」まで、開発会社が自社でコントロールできる「勝てる営業の仕組み」を徹底解説します。
こんな方におすすめ
・システム開発会社、SES企業の経営者・営業責任者
・特定の顧客や紹介に依存した経営体質から脱却したい方
・リード（見込み客）は来るが、なかなか商談化・受注につながらない方
・エンジニア主体で営業専任がおらず、効率的な営業手法を探している方
本セミナーで学べること
・最新のシステム開発発注市場のトレンドと顧客ニーズ
・マッチングサービス等を活用した効率的なリード獲得ノウハウ
・開発案件特有のリードタイムを攻略するナーチャリングの手法
・商談数を最大化するための追客（ナーチャリング）の仕組み
セミナー概要
開催日時 2026年1月15日（木）12:00 - 13:00（お申込み後、視聴URLをお送りします）
開催形式 オンラインセミナー
参加費用 無料
対象 システム開発会社・SES企業の経営者、営業責任者、事業部長、担当者
プログラム (タイムスケジュール)
12:00-12:05 オープニング
オープニング・会社紹介 (司会)
（挨拶、両社の紹介、本日のゴール設定）
12:05-12:25 【第1部】
100社超えの開発会社事例から判明！戦略的案件獲得法
システム開発/SES市場の現況
市場のトレンドと、マッチングサービスを使い倒して「案件の入り口」を広げる方法
待ちの姿勢を脱却するためのリード獲得戦略
12:25-12:45 【第2部】
リードを無駄にしない！開発会社のための「商談化・受注率向上」メソッド
獲得したリードをどうやって案件化・受注につなげるか
ナーチャリングの設計
エンジニア出身営業でもできる「ペルソナ・ジャーニー・チャネル設計」の極意
12:45-12:55 【第3部】
パネルディスカッション / 質疑応答
テーマ例：「失敗する開発会社の営業、成功する営業の共通点」など
12:55-13:00 アンケート
アンケート案内・クロージング
視聴後アンケートのご案内と本セミナーのまとめ
登壇者プロフィール
発注ナビ株式会社
マーケティング部
五月女 翔
発注ナビマーケティング部にて、システム開発会社やSaaSベンダーへのプロモーション・販売戦略を担当。前職の上場SaaS企業では年間50回以上のセミナー企画・運営・登壇を経験し、インサイドセールスにも精通。見込み顧客獲得から育成までを一貫して得意とし、豊富な経験に基づいた実践的なノウハウを提供します。
株式会社アイティベル
代表取締役
野崎 晋平
SIerにてERPの開発・導入を経験後、東証プライム上場企業の情報システム部門にてIT企画やシステム導入プロジェクト、IT予算管理などに従事。基幹系に強み。
情シス向けに個人で立ち上げたオウンドメディアは月間10万PVを達成。現在は、ITとマーケティングの知見を組み合わせて、IT企業向けにBtoBマーケティング支援を手がけている。
「リード獲得」と「ナーチャリング」の両輪で、継続受注できる営業の仕組みを作りませんか？
主催・共催
発注ナビ株式会社（プライバシーポリシー）
株式会社アイティベル（プライバシーポリシー）
協力
株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）
マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）
※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。
当日会場アクセスに関するお問合せ
株式会社アイティベル info@it-bell.com
セミナー事務局
マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）
※以下の方について、当社判断によりご参加をご遠慮いただく場合がございます。予めご了承ください。
・講演企業の競合となる商品・サービスを提供している企業、同業の企業、及びそのグループ企業・関連企業の方
・個人や個人事業主の方
・海外から参加される方
・日本に活動拠点が無い企業の方
・その他、弊社及び講演企業が不適切と判断した企業・個人の方
※申込が多数の場合、弊社抽選にてご参加をご遠慮いただく場合がございますので、予めご了承ください。
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